SAVOIR GAGNER LES MARCHÉS PUBLICS
Taux de satisfaction :
9,7/10
(5 avis)
Prochaine date : le 10/02/2025
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Formation créée le 15/08/2023. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation s'adresse aux professionnels souhaitant développer leurs compétences pour gagner des marchés publics et améliorer leurs techniques de réponse aux appels d'offres.
Objectifs de la formation
- Comprendre les bases et le cadre réglementaire des marchés publics
- Savoir identifier et analyser les opportunités de marché
- Maîtriser le processus de réponse et les techniques de rédaction
- Élaborer une offre compétitive et convaincante
- Apprendre par la pratique à travers des études de cas et des simulations
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- 1. Responsables et Chargés des Appels d'Offres Fonction : Préparation et gestion des réponses aux appels d'offres. Objectif : Améliorer leurs compétences en rédaction d'offres et optimiser leurs chances de succès.
- 2. Chefs de Projets et Managers Fonction : Gestion de projets nécessitant des appels d'offres publics. Objectif : Comprendre les mécanismes des marchés publics pour mieux coordonner les équipes et les réponses.
- 3. Commerciaux et Responsables du Développement Fonction : Recherche de nouvelles opportunités de marchés publics. Objectif : Identifier les opportunités et développer des stratégies de réponse efficaces.
- 4. Directeurs Généraux et Cadres Dirigeants Fonction : Prise de décisions stratégiques pour l'entreprise. Objectif : Acquérir une vue d'ensemble des marchés publics et des processus pour prendre des décisions informées.
- 5. Juristes et Responsables des Affaires Juridiques Fonction : Conseils juridiques et gestion des aspects contractuels. Objectif : Maîtriser le cadre réglementaire des marchés publics et assurer la conformité des réponses.
- 6. Entrepreneurs et Startups Fonction : Fondateurs et dirigeants de petites entreprises cherchant à entrer sur le marché public. Objectif : Apprendre les bases des marchés publics et développer des stratégies de réponse adaptées.
Prérequis
- Aucun prérequis spécifique en termes de formation académique, bien que des connaissances en gestion, droit ou commerce soient un plus.
- Intérêt pour les marchés publics et les appels d'offres.
- Connaissance de base des processus de gestion de projets.
Contenu de la formation
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Jour 1 : Compréhension et Préparation (7 heures)
- 09:00 - 09:30 : Accueil des participants et présentation de la formation Présentation des objectifs Tour de table des attentes
- 09:30 - 10:30 : Introduction aux marchés publics Définition et cadre réglementaire (ordonnance n°2015-899 du 23 juillet 2015, décret n°2016-360 du 25 mars 2016) Les différents types de marchés publics (fournitures, travaux, services) Les seuils de procédure et les critères de sélection
- 10:30 - 10:45 : Pause
- 10:45 - 12:00 : Analyse des besoins et des opportunités Identifier les besoins des acheteurs publics Sources d'information : plateformes de marchés publics (BOAMP, JOUE, PLACE, etc.) Techniques de veille stratégique et outils d'alerte (VigieMarchés, DoubleTrade, etc.) Analyse des avis de marché : comprendre les attentes des acheteurs, critères de sélection et pondération
- 12:00 - 13:00 : Déjeuner
- 13:00 - 14:30 : Processus de réponse aux marchés publics Étapes clés de la réponse : du téléchargement du Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) à la remise de l'offre Structuration de l'offre : documents administratifs (DC1, DC2, NOTI1, NOTI2), mémoire technique, offre financière Délais et calendrier : gestion du rétroplanning et respect des délais
- 14:30 - 14:45 : Pause
- 14:45 - 16:00 : Étude de cas pratiques Analyse de dossiers de consultation des entreprises (DCE) : étude des pièces contractuelles (Cahier des Clauses Administratives Générales - CCAG, Cahier des Clauses Techniques Particulières - CCTP) Simulation de réponse à un appel d'offres : rédaction de documents administratifs, élaboration d'une offre technique
- 16:00 - 17:00 : Questions / Réponses et conclusion de la journée Réponses aux questions des participants Synthèse des points clés de la journée
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Jour 2 : Stratégies de Réponse et Mise en Pratique (7 heures)
- 09:00 - 09:30 : Révision et questions sur la première journée Révision des concepts abordés Questions/réponses
- 09:30 - 10:45 : Élaboration d'une offre gagnante Rédaction des pièces administratives : DC1 (lettre de candidature), DC2 (déclaration du candidat), attestations fiscales et sociales, documents de capacité financière Conception de l'offre technique : méthodologie, moyens humains et matériels, références similaires, gestion des délais et des risques Optimisation de l'offre financière : calcul des coûts, marges, analyse de la rentabilité, respect des contraintes budgétaires
- 10:45 - 11:00 : Pause
- 11:00 - 12:30 : Techniques de rédaction et argumentation Rédaction persuasive : adapter son discours aux attentes des acheteurs, mise en valeur des points forts de l'entreprise Argumentation : démontrer la compréhension des besoins, proposer des solutions innovantes, présentation claire et concise Exemples de bonnes pratiques : modèles de mémoires techniques, présentation des références, gestion des annexes
- 12:30 - 13:30 : Déjeuner
- 13:30 - 15:00 : Simulation d'un appel d'offres Travail en groupe sur un appel d'offres fictif : analyse du DCE, élaboration des documents administratifs, rédaction de l'offre technique et financière Présentation et évaluation des réponses : feedback des formateurs, identification des points forts et des axes d'amélioration
- 15:00 - 15:15 : Pause
- 15:15 - 16:30 : Débriefing et retour d'expérience Analyse des présentations : points positifs, erreurs à éviter, pistes d'amélioration Identification des points forts et axes d'amélioration : conseils personnalisés, échanges entre participants
- 16:30 - 17:00 : Conclusion de la formation Synthèse des deux jours : rappel des principaux enseignements Conseils pour aller plus loin : ressources complémentaires, formations supplémentaires Évaluation de la formation par les participants : recueil des impressions et suggestions Remise des attestations de participation
Équipe pédagogique
1. Directrice de la Formation -- Formatrice Principale Nom : Chadia BOREHANI Rôle : Coordinateur de la formation, responsable de la planification et de l'organisation générale. Expérience : 15 ans d'expérience en tant que consultante en marchés publics, avec un historique de succès dans la réponse à des appels d'offres complexes. 2. Expert Juridique Rôle : Apporter une expertise sur le cadre réglementaire des marchés publics, répondre aux questions juridiques spécifiques des participants. Expérience : Avocate spécialisée en droit des marchés publics. 3. Assistant Pédagogique Rôle : Support logistique et administratif, aide à la préparation des supports de formation, gestion des outils pédagogiques. Expérience : 5 ans d'expérience dans l'assistance pédagogique. Interactions et Méthodes de Travail L'équipe pédagogique travaille en étroite collaboration pour assurer une formation cohérente et complète. Les formateurs principaux et adjoints préparent ensemble les contenus pédagogiques et les cas pratiques.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Questionnaire de fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Exposés théoriques Études de cas pratiques Travaux de groupe et simulations Discussions interactives et Q&A
Qualité et satisfaction
99 % DES APPRENANTS SONT SATISFAITS DE LA FORMATION CAR NOUS PROPOSONS DES FORMATIONS SUR-MESURE EN FONCTION DE L'ACTIVITÉ DE L'ENTREPRISE.
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10
(5 avis)
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Accessibilité pour les Personnes en Situation de Handicap
1. Accessibilité Physique
Locaux accessibles : Rampes d'accès, ascenseurs, sanitaires adaptés, et salles en rez-de-chaussée ou accessibles par ascenseur.
Signalisation : Indications claires et visibles.
Stationnement : Places réservées à proximité de l'entrée.
2. Accessibilité des Contenus
Supports pédagogiques : Documents en formats accessibles (Word, PDF balisé), polices lisibles, contrastes élevés, braille ou gros caractères sur demande.
Présentation orale : Articulation claire, utilisation de microphones.
3. Accessibilité Numérique
Plateforme en ligne : Conformité aux normes WCAG 2.1, navigation au clavier.
Soutien technique : Assistance pour l'utilisation des outils numériques.
4. Accessibilité Pédagogique
Méthodes diversifiées : Supports visuels, auditifs, et kinesthésiques.
Interprétation en langue des signes : Disponible sur demande.
Sous-titrage : Vidéos et supports audiovisuels sous-titrés.
5. Accessibilité Humaine
Formation du personnel : Sensibilisation aux besoins spécifiques.
Accompagnement personnalisé : Référents pour accompagner les participants.
6. Communication et Information
Préparation en amont : Questionnaire pour identifier les besoins spécifiques.
Informations claires : Détails sur les dispositifs d'accessibilité lors de l'inscription.
Prochaines dates
- SAVOIR REPONDRE AUX MARCHES PUBLICS DOMAINE DE LA SECURITE - 10/02/2025 au 11/02/2025 - LEO L'ENTREPRISE OUVERTE