"ÉNERGIE PERSUASIVE : MAîTRISEZ LE MÉMOIRE TECHNIQUE POUR TRANSFORMER LE SOLEIL EN SUCCES"
Formation créée le 07/06/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Permettre aux participants de développer et d'affiner leurs compétences en rédaction de mémoires techniques spécifiques au secteur des panneaux photovoltaïques, afin de maximiser leurs chances de succès dans les appels d'offres et les négociations commerciales.
Objectifs de la formation
- La formation vise à :
- Fournir une compréhension approfondie des exigences et des attentes des acheteurs dans le domaine des panneaux photovoltaïques.
- Enseigner les techniques de structuration et de rédaction d'un mémoire technique clair, complet, et persuasif. Maîtriser les méthodes de persuasion pour présenter des arguments convaincants basés sur des données techniques et des bénéfices produits.
- Pratiquer la présentation de mémoires techniques dans un contexte de simulation pour améliorer la confiance et l'efficacité en situation réelle.
- L'objectif est donc de transformer les participants en rédacteurs et présentateurs compétents, capables d'utiliser le mémoire technique comme un outil stratégique pour influencer positivement les décisions d'achat.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Ingénieurs commerciaux : Ceux qui sont chargés de la préparation et de la présentation des propositions techniques dans les appels d'offres ou les négociations directes avec les clients.
- Responsables des ventes : Managers ou chefs d'équipe qui supervisent les processus de soumission des appels d'offres et la stratégie de vente de solutions photovoltaïques.
- Techniciens spécialisés : Experts techniques qui ont besoin de comprendre comment leurs connaissances peuvent être transformées en arguments de vente persuasifs.
- Rédacteurs techniques : Professionnels spécialisés dans la rédaction de documents techniques qui cherchent à améliorer leur capacité à rédiger des mémoires techniques plus influents.
- Chefs de projet : Professionnels qui gèrent des projets photovoltaïques et qui doivent souvent défendre leur projet face à des décideurs ou des financeurs.
- Consultants en énergie renouvelable : Consultants qui conseillent des entreprises sur les meilleures pratiques pour sécuriser et réussir des projets photovoltaïques à travers des soumissions efficaces.
Prérequis
- Aucun prérequis n'est demandé pour cette formation
Contenu de la formation
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Jour 1 : Comprendre et structurer le mémoire technique
- Objectifs du jour Comprendre l'importance du mémoire technique dans le processus de vente de solutions photovoltaïques. Apprendre à structurer un mémoire technique clair et persuasif. Matinée : Introduction et fondamentaux
- 09h00-10h30 : Introduction au mémoire technique Définition et rôle du mémoire technique dans les appels d'offres. Importance spécifique du mémoire technique dans le secteur photovoltaïque.
- 10h45-12h30 : Comprendre les attentes de l'acheteur Analyse des besoins typiques des clients dans le photovoltaïque. Étude de cas : Revue de mémoires techniques gagnants. Après-midi : Structuration et rédaction
- 13h30-15h00 : Structuration du mémoire technique Comment organiser les informations : introduction, développement, conclusion. Éléments à inclure : données techniques, avantages du produit, certifications.
- 15h15-17h00 : Atelier de rédaction Exercices pratiques : rédaction de sections clés d’un mémoire. Feedback en groupe et corrections.
- Ce premier jour de formation met l'accent sur la compréhension approfondie du rôle du mémoire technique et sur le développement des compétences nécessaires pour sa rédaction efficace, en accordant une attention particulière aux spécificités du marché des panneaux photovoltaïques. Les participants seront amenés à travailler sur des exemples concrets et à recevoir des retours directs sur leurs travaux, les préparant ainsi pour le deuxième jour de formation plus axé sur la persuasion et la présentation.
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Jour 2 : Techniques de persuasion et présentation finale
- Objectifs du jour : Maîtriser les techniques de persuasion adaptées au secteur photovoltaïque. Préparer une présentation finale du mémoire technique pour convaincre efficacement l'acheteur. Matinée : Techniques de persuasion
- 09h00-10h30 : Les principes de persuasion dans un contexte technique Principes de persuasion : ethos, pathos, logos adaptés aux mémoires techniques. Comment utiliser des données et des études de cas pour renforcer l'argumentaire.
- 10h45-12h30 : L'art de la présentation technique Techniques pour présenter des données complexes de manière compréhensible. Utilisation d'outils visuels pour renforcer le message (graphiques, tableaux, diagrammes). Après-midi : Application pratique et conclusion
- 13h30-15h00 : Atelier de présentation Préparation de présentations basées sur les mémoires techniques élaborés. Simulations de présentations devant un panel pour récolter des feedbacks.
- 15h15-17h00 : Session de Q&A et conseils personnalisés Session de questions-réponses avec un expert en mémoires techniques photovoltaïques. Conseils personnalisés et stratégies pour améliorer les propositions futures. Clôture
- 17h00 : Bilan de la formation et remise des certificats Évaluation des compétences acquises et feedback général. Remise des certificats de participation.
- Ce programme vise à non seulement fournir les compétences nécessaires pour rédiger des mémoires techniques efficaces, mais aussi à enseigner comment les présenter de manière persuasive pour maximiser les chances de succès dans les appels d'offres photovoltaïques.
Équipe pédagogique
1. Directrice de la Formation -- Formatrice Principale Nom : Chadia BOREHANI Rôle : Coordinateur de la formation, responsable de la planification et de l'organisation générale. Expérience : 15 ans d'expérience en tant que consultante en marchés publics, avec un historique de succès dans la réponse à des appels d'offres complexes. 2. Expert Juridique Rôle : Apporter une expertise sur le cadre réglementaire des marchés publics, répondre aux questions juridiques spécifiques des participants. Expérience : Avocate spécialisée en droit des marchés publics. 3. Assistant Pédagogique Rôle : Support logistique et administratif, aide à la préparation des supports de formation, gestion des outils pédagogiques. Expérience : 5 ans d'expérience dans l'assistance pédagogique. Interactions et Méthodes de Travail L'équipe pédagogique travaille en étroite collaboration pour assurer une formation cohérente et complète. Les formateurs principaux et adjoints préparent ensemble les contenus pédagogiques et les cas pratiques.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Quizz évaluation final
Ressources techniques et pédagogiques
- Livret spécial Marchés Publics
Délai d'accès
1 semaine
Accessibilité
Accessibilité pour les Personnes en Situation de Handicap
1. Accessibilité Physique
Locaux accessibles : Rampes d'accès, ascenseurs, sanitaires adaptés, et salles en rez-de-chaussée ou accessibles par ascenseur.
Signalisation : Indications claires et visibles.
Stationnement : Places réservées à proximité de l'entrée.
2. Accessibilité des Contenus
Supports pédagogiques : Documents en formats accessibles (Word, PDF balisé), polices lisibles, contrastes élevés, braille ou gros caractères sur demande.
Présentation orale : Articulation claire, utilisation de microphones.
3. Accessibilité Numérique
Plateforme en ligne : Conformité aux normes WCAG 2.1, navigation au clavier.
Soutien technique : Assistance pour l'utilisation des outils numériques.
4. Accessibilité Pédagogique
Méthodes diversifiées : Supports visuels, auditifs, et kinesthésiques.
Interprétation en langue des signes : Disponible sur demande.
Sous-titrage : Vidéos et supports audiovisuels sous-titrés.
5. Accessibilité Humaine
Formation du personnel : Sensibilisation aux besoins spécifiques.
Accompagnement personnalisé : Référents pour accompagner les participants.
6. Communication et Information
Préparation en amont : Questionnaire pour identifier les besoins spécifiques.
Informations claires : Détails sur les dispositifs d'accessibilité lors de l'inscription.